行銷企劃 創業心得

【創業心得宜蘭分享】誰是誰的貴人,真的很難說耶!?

20170514-business-1

主題:誰是誰的貴人,真的很難說耶!?
地點:壹咖啡宜蘭東區店
人員:明軒、尹辰、培維

今天是難得的母親節,除了陪家人爬山以外,回宜蘭的星期日下午固定留給 80 年次的尹辰,透過自己體悟到的生活經驗與實務操作分享,做最真實的交流。而這次又多了一位從網路加到我臉書的培維,一開始我就很好奇,培維的環境明明不可能用 PTT 這種東西,為什麼培維會看到我的文章?

原來他從網路上 Google「換位思考」這四個字,而看到我在 PTT 行銷版所寫的「行銷人不能自我感覺良好,要懂得快速換位思考」文章,而主動加我臉書的培維,他今年 88 年次,高三剛畢業、考完統測,非常有機會考上自己的第一志願「台北商業大學會計資訊系」。為什麼我能把對方描述得很活靈活現?因為行銷人最愛問為什麼 XD 你怎麼找到我?你的感覺是什麼?你有沒有什麼特別在意的點?如果你有學行銷,你一定知道我這樣做的戰略佈局 ^___^

或許你會認為堂堂一個公司的資訊長,平日統籌多個部門,為什麼要花一個下午的時間陪兩個年輕人聊很多???你絕對不會想到今天這場分享會,我是收穫最多的與會者!?就讓我繼續說下去~~~

我分享了很多練習換位思考的方法,也分享了林稚蓉老師的簡報五力全開課程,是非常好訓練換位思考的簡報公開課程,而且價格公道又合理,目前還有很優惠的複訓服務。盡我最大的努力,在培維的大腦中,開啟許多重要的點,期盼他未來可以從點到線到面的全方位換位思考。

分享的途中,尹辰不經意地問我,他公司有一次,邀請一位講者是來分享旅遊生活經驗,這位講者用了一個很酷的簡報呈現方式,會轉來轉去,還有攝影機遠近功能。我馬上意識到我以前有學過的 Prezi 簡報軟體,反問一下尹辰,是不是 Prezi?果真被我猜對了 XDD 這讓我馬上想去進修 Prezi 的實務上機學習工作坊,透過 Prezi 更適合用來說故事,想像力呈現比傳統的簡報軟體,威力強大很幾倍。如果尹辰沒有說這件事情,我就不會想意識到可以這樣進修自己,發現自己更多可以發揮的可能性。這也是為什麼我很珍惜、也很感恩這些年輕人願意讓我有機會參與,大家一起聊一個下午的機會,因為「誰是誰的貴人,真的很難說耶!?」

接著,我分享了 Hi Vegan 和平星球藝術創作,與他們分享雖然我是個素食者,但我在意的不僅僅是吃什麼,而是我會練習將我的意識抽離本體,從宇宙的至高點來看待我所做的每一件事情,是否真對這個世界是否有存在的價值!唯有當我們不再只為自己而活時,我們才能成為一個更好的自己。

後來,尹辰有事必須先離開了,接下來我分享了我公司的專案服務「LINE 貼圖設計上架服務」,並詢問培維你猜看看我們公司為什麼要提供這項服務?竟然發生了令我非常震驚的情節,就像是挖到探險大寶藏一樣的開心!!!培維說:我一開始看不懂你網頁的用意,看了很久我才知道這是要販售這項商品,我一開始以為是教學文,結果卻是我誤會了。(這當下我就意識到你怎麼也這樣想?) 我馬上反問培維:是不是網頁哪裡的說明,導致你看不懂?

培維說:你的標題下讓人以為是教一個設計師如何自己設計 LINE 貼圖和上架的教學。因為點進去後,沒有立刻商品販售的價格,要滑到很下面才看到,如果我不是一個想請人設計 LINE 貼圖的人,看了很久最後發現是要付費,一定會很失望。而原本想要請人設計 LINE 貼圖的客戶,第一時間也無法從標題明確知道這就是他要的。

我突然覺得小我一輪、小我 12 歲的培維,18 歲的年輕小伙伴,儼然就是一個網頁點評專家,而且對於網頁的排版有非常敏銳的直覺,其專業的程度絕對不亞於我。於是我馬上問了他,為什麼你對於這些行銷和網頁的架構這麼有心得?以前有接受什麼專業訓練嗎?

培維說:我 16 歲的時候,有一個女生在做網拍,找我合作,我就提供了行銷的策略和方法,直到今年我 18 歲,她的網拍的業績蒸蒸日上。而且我高中是話劇社,所以,有演劇、排劇、公關、報告的訓練,同時我很愛講得不停,來幫助自己思考。雖然我本身是會計,以後也會往會計技職學校努力,但行銷對我而言,是非常有趣的,因為能夠不斷思考,不斷給予建議。今年才 18 歲… 如果 12 年後,像我一樣 30 歲,他會成為一個怎樣的人?實在讓我非常期待 ^__^

在這個當下,我們彼此討論交流,我很虛心請益培維,我們該如何修改我公司 LINE 貼圖服務的網頁標題和網頁內容:
原本:【靈魂分身】LINE 貼圖設計上架 一條龍服務
後來:從設計【LINE 靈魂分身貼圖】到讓您使用,我們一手包辦!

前者讓人誤會以為是教設計師的教學文,而後者很明確是要你付錢,由我們來服務的清楚明確,又有亮點的標題設計。

我很感謝看到這裡的你,在此我送你一個我「如何成為更好的自己」的方法:
一個再強大的人,也不是完美的人。我們每個人都有其盲點。如果一個人身邊沒有一個願意誠懇建言的旁觀者,他的成長是會受限的。就像古代的王國為何會一朝換一朝?因位掌權者的皇上,往往不願意接納忠言,總以為自己的最偉大的… 最後就是被一堆拍馬屁的奸臣和宦官所害,我想歷史上這樣的案例數也數不清,只是我們有沒有去體悟為何要讀歷史的價值 ^__^ 回到剛剛的話題,因為旁觀,所以客觀。所以,這個旁觀者不能看年齡、身份、地位,透過很真誠的彼此交流,請對方給予回饋,我相信你一定可以成為更好的自己,因為我就是這樣成長的。

如果我們聽到企業老闆說的話就猛點頭,而聽到年輕的小伙伴,就不理不睬。那我們就是陷入了因為他人的年齡、身份、地位,而有所差別待遇的主觀意識,同時我們也失去了成為一個更好自己的機會。因為一個人的智慧,不是看他的實際年齡,而是他內在的那個真我。所以,我會練習自己不要因為對方的外在條件,透過第一眼印象而給分,這是非常不客觀的判斷。因為每個來到我們生命中的人,都有其存在的意義,只是我們有沒有在意!

最後,我還說如果你大學四年畢業後,你想當一名會計師,同時行銷也有所成長,我公司非常期待招募像你這樣的可造之材。我們身處這個時代,如果我們只是專注於本業,而不去學習跨業領域的能力和視野,我們很容易被取代。我也馬上建議培維把他協助網拍朋友的相關經驗和圖片整理起來,未來你想要找進入會計事務所工作,你不只學有會計專業,還有行銷實務經驗,可以幫會計事務所行銷策劃開發客戶的業務。

而我為什麼說今天這場分享會,我是收穫最多的與會者!?除了公司的 LINE 貼圖行銷文案可以有所優化以外,我更找到了我另外一個人生志業,那就是「培育下一代的可造之材」,我發現年輕人絕對不是懶惰、也不是不聽話… 而是你要一隻魚爬樹,他一定認為他是笨蛋!(這句話來自愛因斯坦) 我發現我很容易透過彼此交談,挖掘出對方的天賦,並引導對方未來的整體規劃,或許因為我平常在公司就是在統籌多個部門,是一個多功能、多角色的專案經理人。

而我的行銷戰略佈局的思考判斷,很多時候是來自於林稚蓉老師的簡報五力全開課程所提到的,再加上我不斷地回去複訓實戰班了 3 次,充分練習換位思考,讓我更容易把自己變成對方的感覺。如果這些年輕人有好的人生導師,可以引導他們該如何走下一步,以及如何建立正確倫理道德的價值觀,我想他們未來絕對不亞於我現在的成就。雖然我不是一個正式的學校老師,但能教育的地方絕對不僅僅是在學校的課堂上。因為在我心中真正的教育家,不只是看到眼前這位學生,而是能看到他在五年、甚至是十年以後成為一位獨當一面、炙手可熱的將才。

尹辰和培維他們都有很棒的直覺和天賦,而我的簡報導師林稚蓉老師,曾經說過如果我們有實務經驗,沒有理論基礎,這次成功,下次就要碰運氣。如果我們有很好的理論基礎,沒有實務經驗,就僅止於紙上談兵。所以,我們的理論和實務必須各佔 50%,這樣才能相輔相成,迎接人生的每一次挑戰。而我一個人時間是如此的有限,不如就借由我過往的學習經驗,陪伴他們去進修我所進修過的課程,我不只推薦,更在台下為他們點評與喝采,我想成為這樣「專案經理人」的教育家。

看到這裡的你,如果換成你是我,你會不會願意在這麼寶貴的假日,花一個下午的時間,陪這兩位年輕人聊很多?以及你會不會願意謙虛地向兩位年輕人學習?

聽聽看別人怎麼說

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專欄作者

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李明軒

擔任 Hi Vegan 藝素人生共同創辦人,資工的背景,熱愛植物性飲食、環境保護、動物保護、心靈成長、藝術音樂、翻轉教育、行銷企劃、文案寫作、系統設計,透過逆向思考的實踐者,期盼自己成為和平星球的希望代表。

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